「￥２,１３０,４３２の節約」の中身を検証by しごとにん(56)
7383
|
|
|
相談に見えたお客様から、新聞折込のチラシを見せていただきました。
通販専門の1年更新定期保険のみ販売している損保ジャパンＤＩＹ生命のチラシでした。
「これはどういうことなのか、この通り200万円も節約できるなら、この保険に加入しようと思う」という内容の相談でした。
上記が「￥２,１３０,４３２の節約」ができる場合とできない場合、つまりライフステージによって必要保障額を見直すか見直さないかの比較を表す図です。
ＤＩＹ生命については、このような図などが得意で、訴求資料としてはよくできていると思います。
中身を検証
ここで「ライフステージによって見直さなかった場合」とはどのようなケースなのかを見てみます。
「見直さない」とはここでは30歳の時点で3900万円をそのまま自動更新するということです。
この図の資産では60歳までの30年間そのまま自動更新をした場合の保険料総額が￥５,１９９,９４８となっており（黄色の長方形）、保険料の推移をオレンジ色の丸を数珠繋ぎで表しています。
毎年上がって行くのが確認できます。
「見直す」とは緑色の凸凹の山でライフステージのよって必要保障額を増減することを表し、保険料の推移は緑色の四角の数珠繋ぎが示しており、支払総額が￥３,０６９,５１６となります。
この「見直さない＝￥５,１９９,９４８」と「見直す＝￥３,０６９,５１６」の差額が「￥２,１３０,４３２の節約」というわけです。
まず「30歳から30年間3900万円の掛け捨ての保障」の1年定期保険に対して、30年型の定期保険と比較してみます。
ファインセーブの場合、30年間見直さなかった場合保険料支払総額は￥３,５９４,２４０となります。
上図の右上の文言「もともと掛け捨てで保険料が抑えられている」というのは30年満期の養老保険や従来の解約返戻金がある長期定期保険との比較と思われますが、いかにも苦しいです。
更に、ファインセーブについては、点線のように保障の減額が可能であり、その際には保険料も下がります。
1年更新の場合は、保障をかなり減額しないと保険料は下がらず、後半になるほど苦しくなります。
どちらが合理的であるかは言うまでもありません。
きちんとプランニングすると
上図の必要保障額の算出は合理的でありますので、単純に保険料が安いからファインセーブのような箱型定期保険に加入して、保障額を減額していくだけでは保障として不足になる部分が生じます。
そこで、箱型定期保険と収入保障を組み合わせてプランニングしてみました。
「大黒様」とはオリックスの収入保障のペットネームです。
考え方としては、収入保障は生活費、ファインセーブはお子様の教育費等とし、お子様が独立した際、または住宅を購入した時にファインセーブの箱型定期を減額または解約することを想定してプランニングしました。
当然その時に保険料の負担は減るわけです。
このまま30年間継続した場合でも、保険料の支払総額は￥２,９７３,６００となり、1年更新で「見直す」パターンより保障が厚く保険料負担が小さくなります。
結論として
1年更新の定期保険の保険料は高い、というのが結論です。
毎年見直しというのは、それだけコストがかかるわけですし、生命保険の構造上更新するものを継続すればするほど保険料負担が大きくなるのは当然です。
これらすべて、ご相談に見えたお客様にお話しした内容です。
（その後、そのお客様は合理的な判断をされました）
1年更新は当初の保険料は安いですが、その後少しずつ保険料は上がって行きますので、その負担に気付かず節約した気になってしまうのが恐ろしいところです。
今でも、保険の募集文書（チラシなどに書いてあるコピー等）については他社比較が自粛（禁止されているわけではない）されていますが、当社比ならお手盛りが許されるわけではないと思います。
2009年2月
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
  |
|
この情報は公開情報と独自調査によります。発売元保険会社のパンフレットや約款等によりご確認ください。
|
|
|
by 
